本文来源：Tech星球作者：李晓蕾周逸斐编辑：张宇婷
“玩短视频，你比不上这帮老年“李佳琦”。
”爷爷奶奶们、姥姥姥爷们火了！一大波以“时尚及才艺”为标签的中老年网红，通过制造巨大的反差感，正在占领短视频平台。汪奶奶、田姥姥、北海爷爷、三支花、耀杨他姥爷、奥利给大叔、本亮大叔......不断有“银发网红”涌现，一批千万级粉丝的中老年网红在抖音、快手中成长起来。从年11月11日发布首条换装短视频，不到6个月的时间里，“只穿高跟鞋的汪奶奶”在抖音上收获超过万粉丝；以孙子视角，拍摄日常搞笑视频的“我是田姥姥”粉丝数达到万；早在年，就入驻抖音的时尚爷爷“末那大叔”也早已成为千万级达人；过去一个月，在田间地头，拍摄无厘头，接地气幽默视频的“三支花”吸引了超过50万新粉丝。MCN机构们早就嗅到了这一蓝海经济，开始进场孵化中老年网红。多位MCN机构负责人说出了相似的感受：活跃的大批中老年账号均是在年下半年注册的。在短短的半年时间里，一批以中老年为创作主体的短视频“出圈”，和年轻人一起争夺短视频风口红利。短视频领域不断产出老龄网红的现象，也引起了投资机构的注意，一家知名投资机构的投资人黄伊博向Tech透露：“近期我们正在不断与市面上活跃的孵化中老年网红MCN机构进行沟通，寻找合适的投资机会。”背后更加暗流涌动的，是中老年网红们对商业化路径的探索。直播带货、短视频橱窗广告、品牌广告，年轻人们谙熟于心的变现“套路”，在他们身上同样适用。在李佳琦、薇娅靠直播带货成为顶级流量的当下，直播也是中老年达人账号和机构正在不断尝试的新玩法。在中老年人中“捕获”一个李佳琦，对机构来说，是一件必须抢占先机的事。多家孵化中老年达人的MCN机构负责人均透露，正在推进和筹备直播带货相关工作。目前，在抖音爆火的“我是田姥姥”，也即将开启直播初体验。热潮之下，是谁捧红了中老年网红？受到用户、机构、资本热捧的中老年网红，及其背后的MCN机构真实现状如何？注：MCN是一种多渠道网络服务，随着YouTube等平台上内容的爆发式增长，多渠道网络开始整合众多专业生成内容（PGC），从而打造规模化、组织化的竞争优势。简单来说，MCN就是一种网红经济运作模式，MCN公司将PGC联合在一起形成网红矩阵，MCN的优势是：一方面帮助内容生产者专注于内容创作，另一方面对接平台、粉丝进行包装、强化推广以及推动变现。
千万粉丝是如何炼成的？成为带货主播的第一天，18件商品，“只穿高跟鞋的汪奶奶”卖出了万的销售额。三场直播下来，销售额破千万，达到万。79岁的汪奶奶79岁的汪碧云奶奶（以下称汪奶奶）成了抖音近0天涨粉最多的达人之一，位列抖音全网达人涨粉数排名第12位，品牌商不断找上门来。八爪鱼文化创始人安东肥最初为汪奶奶做项目立项时，给汪奶奶的标签是：一个“时尚的国际奶奶”。前十期视频，安东肥希望根据汪奶奶自身的特点，打造一个有别于广场舞大妈、奶奶的形象，打破大众对老年人的刻板印象。汪奶奶的第一期视频，在年11月11日发布，恰值电商平台双十一。安东肥当时跟团队讨论，“为什么不加入电商的属性，把奶奶做成即能涨粉丝做品牌广告，还能带货的IP？”在创办传媒公司之前，安东肥是一个粉丝超千万的抖音达人。他的经验是，搞笑类或情景演绎类视频能给用户瞬间的满足感，但商业上很难形成闭环。月8日，汪奶奶第一次直播，播了一小时15分钟，总观看人数多万。但安东肥发现，因早期内容主要是变装反转和简单的段子为主，吸引粉丝人群中，有40%为未成年人。但未成年用户消费力不足，无法支撑起商业生态。紧接着，安东肥团队用了5条视频，一边为直播预热，一边扭转内容主题，改为男女情感向内容，将核心用户锁定在18岁到5岁。诀窍是，通过不断买“DOU+”匹配核心用户，并将文案内容做得更深。他们将内容核心聚焦在——女生为什么要对自己好；为什么要自律；如何自律。“通过展现奶奶的优雅，告诉用户如何才能像奶奶一样优雅。”“老年人的银发、皱纹，都是很强的视觉冲击。老年人的外观容易被记住，会给人不一样的第一印象，辨识度自然会增加。”安东肥说。正是因为这种视觉符号造成的反差感，中老年网红以意外的方式被大众记住。年轻人玩的，他们也会玩数据开放平台卡思数据显示，目前短视频生态中，创作群体仍集中于18-0岁之间，该年龄段的创作者占据了整个创作群体约四分之三。以老年人为创作主题的内容并不算多。也就是说，在目前的短视频生态内，主要仍是以年轻面孔或年轻视角所产出的内容。正因此，中老年面孔和视角的内容才显得更稀有。在早期，这批人也是被大的创作环境所忽视的。事实上，中老年人短视频内容的受众并非是大龄人。以“穿高跟鞋的汪奶奶”、“末那大叔”、“我是田姥姥”为例，根据新抖数据，这三位中老年头部网红粉丝基本聚集在18～5岁，以女性用户为主。尤其是，带货力最高的汪奶奶，女性粉丝占比高达80%。孵化中老年网红的机构“无限大”以及“时尚奶奶团”账号的创始人何大令认为，时尚类的中老年网红传递的形象与品质生活观念，在老一派的老年人眼中过于浮夸。这是时代背景、文化程度等多重因素决定的。但互联网环境中成长起来的中青年群体，注重生活品质，热爱新鲜事物，因此易受影响。年月，关于刘小平的一段视频在抖音上成了爆款。到今天，这条视频一共有.2w的点赞。视频里，74岁的刘小平撑着一把紫色油纸伞，身穿开衩墨蓝色旗袍，在苏州拙政园一处走动拍照。一位路过的姑娘路过，偷拍下了这一幕。刘小平就这样收获了第一波粉丝。在评论区，不少人留言道，“希望能像奶奶一样优雅。”在苏州拙政园拍照的刘小平
年，中国刚开始出现中老年模特时，在家属的鼓励下，40岁的刘小平白天在一家国企做汽车修理工作，晚上学着走模特。在抖音意外走红后，年7月，75岁的刘小平经朋友介绍，与何大令相识。刘小平遂即加入如今已有20个成员的“时尚奶奶团”。年6月，三里屯的四位时尚奶奶身穿蜡染旗袍走秀的15秒短视频突然爆火，短短一天里，视频点赞数接近万，累计播放次数超过万次，有9万多人留言评论。那天晚上，这条视频的策划人何大令正躺在家养病。何大令告诉我们，她预料到视频肯定火爆，但是没想到到如此火爆。时尚奶奶的走红，让何大令嗅到中老年网红的市场潜力。她甚至调整了创业方向，经过两个月的调研、市场考察、商业模式研究、与投资人讨论......最终，何大令下定决心死磕中老年网红市场。让老年人们做那些以往他们不会做的事，是中老年机构孵化艺人的核心。“让人觉得爷爷、奶奶也可以很潮、很时尚，真真正正融合市场和体现价值的东西是可以走到前沿的”，另外一家同样致力于中老年网红孵化的MCN机构负责人说。脚蹬黑色高跟鞋，身穿素色布制旗袍，半卷发拢在耳后，外人眼中的高建华永远那么活泼爱笑有感染力，喜欢称呼年轻孩子“宝宝”。年11月，65岁的高建华和时尚奶奶团其他位姐妹乘坐凯撒号邮轮，跨越赤道，踏上长达50天的环南太平洋之旅。旅途中，她穿着旗袍，在西太平洋新不列颠岛的土著孩子的带领下，攀登拉包尔活火山；在维拉港的群山中，玩起了高空项目——飞跃峡谷，甚至尝试驾驶飞机。驾驶直升飞机的高建华回忆起拉包尔这段旅行，高建华“有时候闭上眼睛，就会想起那一站”。她描述攀登火山时状况：“越往上爬，山势越陡峭，20公分宽的小路藏在椰林中，旁边就是万丈深渊。”“奶奶”也需要休息安东肥向Tech星球分析称，中老年网红人设是跟年轻人没有可比性的，是不一样的跑道。优势在于，更容易建立信任感，“对中老年KOL的可信度和说服力是天然利好。”最先尝试的“只穿高跟鞋的汪奶奶”，首次直播带货过程并不顺利。但是事实上，想真正吃透“银发网红”赛道也并非易事。月25日晚上19点半，79岁的汪奶奶第一次做起了带货主播，播到第6分钟时，因不熟悉规则，触发惩罚机制，直播间显示被强制下播，直播终止了十分钟。相较其他直播间稍显特殊的是，在经过长达到小时左右的直播后，汪奶奶离开了屏幕，把剩下的2小时交给了助播，“奶奶需要休息了”。对汪奶奶来说，连续小时的高密度输出是她的体力极限，凌晨12点也已经到了休息时间。像汪奶奶一般高龄的网红主播坐在直播间带货，这样的场面并不多见。对中老年人来说，长时间、需要高度集中注意力，不断讲话的直播是一件及其消耗体力的事，在体力影响下，直播时长上将受到限制。此外，在短视频带货、直播带货盛行的当下，电商方面不占特长的老年主播在报价上并不占优势。Tech星球查询抖音星图平台发现，目前，位列头部，以带货能力见长的“只穿高跟鞋的汪奶奶”单条短视频商业报价为5万，“末那大叔”0秒以内短视频为20万，0秒到60秒短视频为25万，而相较前两位，粉丝数量更多但带货属性并不明显的“我是田姥姥”报价仅为20万。“穿高跟鞋的汪奶奶”、“末那大叔”、“我是田姥姥”粉丝画像图源：新抖数据平台事实上，在抖音、快手逐渐加码电商生态的当下，商业价值的体现就与带货能力直接相关。而入局电商，做短视频带货几乎已经成为所有达人及机构的必经之路。现在，摆在“姑妈有范儿”创始人赵国海面前最直接的问题是，“电商对团队来说又是一个新领域，如何实现高质量的直播带货是最棘手的问题。”年，赵海国在