来源：迈点网　作者：张一毅

看到这样的标题，很多人可能会心存疑异!现在是中档酒店的蓝海，世界各大酒店集团纷纷抢夺地盘，事实表明，当下中档市场也是酒店业最赚钱的一个板块，而维也纳更是其中的佼佼者，笔者在上篇文章《国八条下高星酒店的出路在何方?》也专门讲述过中档市场的发展潜力，怎么会突然又认为民族中档品牌第一人将存危局呢?多点耐心，听我慢慢道来。

近期，维也纳推出了六大品牌且大部分都是高大上，主推维也纳国际酒店，定位于高端商务精品酒店，提出新的概念“轻五星?”。

其中最吸引人的点：

1、酒店运营80%以上的入住率;

2、三年收回投资成本，高收益，零风险，每年30%投资回报率甚至更多;

3、管理方采用合伙机制，人才、法务、管理全方位负责;

4、年宏伟目标百城千店!

台下嘉宾及社会上反应不一!

首旅建国运营总监王强：质疑投资回报率35%，明确地说自己GOP都做不到30%。(其实不只是他做不到，中国包括国外90%的酒店也做不到，这是现实!)

锦禾首席训导师李勇：“要认真思考，维也纳所说的‘五星级的设施，二星级的价格’，我总认为这个东西不是长青树“。

山东旅游饭店协会会长何庄龙：1、国八条新的”常态”下酒店业整体亏损或转型或破产，出路在哪?(这个问题刚好是我上一篇文章的重点);2、千店如何真正的连锁?(以上这两个问题看似轻描淡写，但直指问题之根本，是业主们的核心需求，也是酒店集团必须解决的问题。)

其实，别人怎么说或评论不重要!最重要的是你怎么做的，客户是否认同!酒店业为何很多跨界的人能成功，如如家，汉庭，7天?

总结这些人的成功经验不外乎三个：

1、敏锐的市场嗅觉，抓住当时市场需求量最大，他们曾经是当时风口上的猪，都飞起来了。(这恰恰是我们行业内人最缺的，也许有人有这种嗅觉，却没有付之实现的能力);

2、客户认同：特别提示一下是客户认同，而不是行业认同，现代酒店的变革，很多老一辈会不适应，很多的老标准老模式。在90年代，在我们这一代酒店人都曾经把广州白天鹅酒店出版管理当圣典，现在只能尘封在书柜的最底层;打破常规，得到客人的认同;

3、资金推动，快速复制!那维也纳的优势在哪?上面推介说的能否完成?这是行业最关心的。今天首先来分析一下“维也纳之优”。

一、维也纳最早也是一开始就定位中端酒店，并取得不错成绩的酒店

(它的公司简介都有，不想浪费大家的眼睛，现代人每天都是用眼过度的)

国外品牌开始只对肥美的高端酒店感兴趣，对中端这一块几乎不介入，给了国人机会，也给了维也纳机会。这一空档期恰好是维也纳最好发展期!十六年的发展，成就了维也纳现在的规模与品牌!当国外品牌在高端市场已风光不再，再想介入中端这一块，市场上已不给他们机会了，他们唯一能做的是与国人合作来分一杯羹，市场上看到的华住与雅高相互持股;铂涛与希尔顿欢朋合作都是这种缩影。切记最早不一定是老大，老大也不一定是永远的老大!

二、“酒店运营80%以上的入住率”

其实说每一年达到30%以上的投资回报，同行业人质疑声会此起佊浮。但记住行业中还真有不一样的人!

1、准确的市场定位，成为会飞的猪

笔者家住深圳，又是专注于酒店业二十年的酒店人，维也纳一直在自己的