投资人说栏目：第7期亲诉人：维也纳酒店投资人李廷（化名）品牌所属集团：锦江酒店（中国区）近年，维也纳发展速度迅猛，虽然早在年就实现“百城千店”，但是很多维也纳投资人却反映3公里范围不新投维也纳酒店的规则也被悄然打破，酒店投资人的利益深受侵害。维也纳抓着中档酒店兴起的风口，笼络了大批消费用户和酒店投资人，让维也纳名声大噪。如今，中档酒店品牌百花齐放，各家有各家的特色，维也纳酒店集团也被锦江国际集团收入麾下，“维也纳时代”落下帷幕。今天的采访对象李总就是一位与维也纳合作了5年的资深投资人。一直以来，维也纳在很多投资人心目中都是积极正面的形象，但与其他中档酒店品牌一样，维也纳也存在需要改进的问题。以下内容为李总亲述:

投资背景

我投资酒店已十余年，从高端酒店到经济型酒店，大大小小的酒店品牌都有投资经历。随着一二线城市的酒店市场逐渐饱和，酒店开拓下沉市场是必然趋势，维也纳作为中档酒店，无论在大城市还是在三四线城市都有着巨大的市场潜力。因此5年前我投资了维也纳，经过5年的经营，事实证明，我的眼光没错。

加盟点评

综合评分：3.8分??投测满意度：3分单房投资：13万/间开发人员专业性：一般物业面积：多㎡投资测算期，相较于其他品牌开发人员，其专业性有所不足，导致了我后期与维也纳开发人员沟通造成了不必要的麻烦。所以，我希望开发人员可以更加专业，更为投资人负责。??筹开满意度：4分筹开团队服务水平：满意在筹开阶段，我幸运地遇到专业筹开团队，帮助我的项目快速进行。相比我投资的7天和东呈，他们提供了详细的工程筹建标准和完备的工程手册，给我们筹建过程减少了麻烦。其实酒店筹开阶段，对于投资人来说更多靠“运气”。因为我有着大量投资酒店的经历，所以经常会与不同的筹开团队打交道。长时间接触下来，发现这是一个随机事件。高档精品酒店的筹开团队不一定比经济型酒店专业，幸运的是我遇到了比较有能力的团队。??经营满意度：4分开业时间：年经营情况：盈利良好集团日常服务支持：满意维也纳与其他品牌相比，我对它的运营水平更加满意。维也纳在国内有着近30年的运营经验，酒店开业后维也纳结合地区差异和用户消费特点，为酒店配置了多年酒店管理经验的团队，在专业团队的带领下，让我们酒店实现了高效运营。??会员有效性：4分会员客源占比：60%维也纳作为中国最早一期发展中档酒店的集团，本身有着非常成功的会员体系。依托于大量的门店数量，维也纳在本身就有着稳固会员量的同时，还不断增新，导致维也纳会员一直呈稳定上涨态势。酒店门店的会员客源占比一直在60%左右，稳定的客源保障了我们门店的入住率。??供应链性价比：4分维也纳供应链的性价比一直是比较不错的，质量上面能够达到一定的标准和品质，相较于同等品牌质量更好，价格也比较合理，总的来说性价比是非常不错的。

投资启示

1.合适的物业，合适的区域，合适的品牌。我有时总说酒店投资的成功与否需要天时、地利和人和。国内的酒店市场还有很大的挖掘空间，每个地区的消费者有着不同的消费习惯，所以投资酒店一定要将物业、区域、品牌综合考虑，选择最合适的酒店品牌投资。.投资酒店更多还要靠自己。从开发、筹建到最后的运营，很大程度上都是对投资人的考验，需要我们提升自己的专业度。不论维也纳还是其他酒店品牌都有自己的执行标准，不会迎合我们需要，所以我们应该更加专业。

访谈后记

通过这次对李总的采访，字里行间不难看出李总对维也纳这个酒店项目整体是非常满意的。除维也纳外，其他中档酒店品牌也是投资大热。在资本的推动下，中档酒店这几年呈急速扩张的趋势。形势良好的背后，却危机四伏，严重的同质化让消费者失去兴趣，全年平均入住率变低，许多中档酒店的投资回报周期拉长，这些问题的出现证明中档酒店在我国还面临着非常的大的挑战。互动讨论对投资人来说维也纳在哪个部分可以做的更好？”往期精彩回顾”7天连锁酒店

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内容编辑：李想为什么要做《投资人说》每一笔投资都值得被重视随着酒店品牌加盟的快速扩张，投资人和品牌方之间的分歧和矛盾日趋显露，这档针对酒店投资人的访谈栏目，通过采访投资人的加盟心路，还原对品牌方的真实评价。同时，我们希望品牌方卸下渲染下的外衣，正视所面临的问题，和投资人重构相互信任的合作关系。预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇