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文
王二木
编辑
顾纯
出品
盖饭特写工作室
年，34岁的程维就上榜《时代周刊》「科技领域最有影响的20人」，是该榜单中仅有的两位中国企业家之一。
不过滴滴初上线时，作为滴滴出行创始人兼CEO的他，还不认识什么媒体人，为了想发个自己的「创业灵感」故事，他曾让员工托关系找了个地铁报的记者，这个故事的详细版本是这样的。
北京，冬日，霾。
一位拎公文包的男士匆匆从朝外大街泛利大厦出来，他候在路边，张望着迎面驶来的车辆，不时掏出手机和机票确认时间。
还有45分钟停止登机，走高速全程不到30公里，38分钟能搞定。
他招手，一辆出租车过去了，他再招手。
「去哪儿？」
「首都机场。」他边说边伸手打算拉车门。
「不去不去，这个点去还得空车回。」司机一脚油门走了。
他心里骂了句X，搓了把手，缩了缩冻得发红的脖子，继续拦车。
一辆车过去，又一辆车过去，终于停下一辆。
司机伸出两根手指：「不打表，块，走吗？」
「少点吧，平常打表也才80。」
「赶时间还想不花钱？我可没工夫等。」司机骂骂咧咧走了。
完蛋了，这下要赶不上飞机了。
「去哪儿？」一辆车身磨损、座椅脏乱，几近报废的出租停下。
这位身材微微发福的男子先钻进车里，示意司机往前开，过了好一阵才说自己要去机场。
等他喘着气赶到登机口，飞机已起飞。
故事又长又啰嗦也不好看，不过后来倒是压缩成一句话流传开了：因为打不到车让客户久等，很囧，就动了念想。
程维没提到他萌生此意时，Uber已经在美国马路上跑了3年，还跑进巴黎和伦敦，也没提他还在等合伙人王刚拿70万入伙时，摇摇招车就获得了红杉资本和真格基金的万美元融资。
不过这都是些无伤大雅的细节，提与不提都不影响故事的走向。
1
王刚一开始听说朱啸虎要投资
脸色不太好看
程维拉上老同事王刚凑了80万就开始创业。
一开始没找到技术合伙人，程维找了个外包团队，把东西弄出来再说。对方听完需求，开价15万。
「9万吧。」程维还价。
「行。」外包一口答应，扭头就把活以更低的价转给了一家技校。
程维拿着技校生做的演示软件就去找钱了，开口就要万美元，问遍了主流VC（风险投资），没一家肯出钱。
在中关村喝15块钱咖啡，谈上亿的项目，只要创业者能说出个刚需痛点移动互联网浪潮趋势，投资人就恨不得当场转账的年代还没来，按规矩，A轮融资到头也就万。
明眼人嘴上不说，心里都在笑：在阿里当了几年销售，还真觉着自己能指草为金，A轮就想要市场上C轮的钱？
80万烧半年，王刚又追了几十万，窟窿补不上，年的冬天眼看熬不过了，不知道他没事在手里转佛珠的习惯是不是那会养成的。
这时候，有个投资人通过微博私信联系上程维，说要给他投资。
是朱啸虎。
不请自来，该不会是骗子吧？程维纳闷，世上还有雪中送炭的投资人？转念一想，管他呢，反正一无所有，能骗啥，见一面无妨。
本身对这个人没什么好感，程维也就不怎么客气，朱啸虎上门，还让人坐冷板凳等了30分钟，说是开会呢。
见面后，俩人只聊了半小时，朱啸虎就拍板，行行行，你说的都可以，我给你投了。
王刚一开始听说朱啸虎要投资，脸色不太好看，「这哥们儿看着不好相处啊。」
等朱啸虎的万美金真的到账了，王刚也就不说啥了，关键时刻，谁跟钱过不去呢。
滴滴以后，朱啸虎摇身成为「独角兽捕手」，在千播大战中投资映客，在共享单车里投资ofo，所到之处必被媒体追捧，跟马化腾在朋友圈你来我往的几句刷了三天科技媒体的头条，随口说了句「不投资60后」的「大实话」，就遭围追堵截最后只能道歉。没办法，挣得越多，责任越大嘛。
王刚倒是从此和朱啸虎再也密不可分了，两个人面相有几分类似，都喜欢手里转转珠子，投资理念上都爱共享概念，有媒体在总结投资圈套路时，专门说过：王刚投完朱啸虎投,朱啸虎投完经纬投,经纬投完战略资本投。
2
绕着三环打车装乘客的小伙子
还是辞职了
既然钱已到账，程维准备大干一场。
最先做的事，自然是找司机强推APP。
程维利用自己在阿里巴巴当销售训练出来的演讲技巧，亲自出马，平均个司机最后有七八位装上滴滴，就是值得喝酒庆祝的事了。
一天，程维还没来得及出门，公司楼下开来了一辆又一辆出租车，领头大哥大喊：「谁是管事儿的？！」
程维摸不清状况：「怎么回事？」
大哥抬手把一台手机砸在地上：「骗子！你们滴滴一天十几个M，一个订单都没有！」
程维花了很长时间才反应过来，大哥说的M，指的是手机流量。
滴滴彼时尚在更新迭代期，缺陷多、漏洞多，流量消耗自然大，一宿就能直接把手机跑停机。
这场对峙以滴滴承诺给每位司机一周5元流量补助结束。
但「拉不到活，挣不了钱，还把手机整停机」的说法很快在司机群体里流传开来，高峰期位在线司机，迅速递减到16位。
程维一咬牙，想出个主意，找了一位特殊员工。
这小伙子看着贼精，眼神活络，嘴巴灵光。
「我的工作是什么？」
「打车。一天块，你绕着北京三环路打车。」
再精的小伙子也没搞懂这世上竟还有这种工作，他反问了几次，「只是打车吗？」
「是的。」
小伙子来劲儿了，嚯哟，还有这种事，干得。
开头几天，他兴致勃勃地出门，用滴滴叫车、打车、给钱，很晚才回公司。
结果，没几天，就蔫了。
他跟程维抱怨，你根本体会不到一个专门打车的人的痛苦。
「我早上出门要凭空设计出各种各样的路线。有一次，我打车到三元桥，想换一辆车去别的地方，但原来拉我那个司机把车停那，不走了，他要等拉到别的客人才走。我在三元桥无事可干，想走，又不能用滴滴叫车，生怕一上车那司机就知道我是个托儿。」
程维听了，想了想，「要不这样，实在不想打车，就去发传单吧，现在地推进度慢，正是需要人的时候。」
「行啊，去哪里发传单？」小伙子一听换岗位了，立马精神起来。
当然是北京西站。
滴滴最初在北京最强劲的对手是摇摇招车，后者可烧资金是滴滴的倍。
不差钱的摇摇，疯狂给广播电台和电视购物频道投广告。
滴滴看着火爆的电视购物后，跟了摇摇招车的视频广告，急得没谱。有个员工灵光一现，问程维，为啥不在摇摇的视频广告后面追一个语音广告呢？等摇摇招车的广告一结束，马上播报「即刻起拨打XXX电话便可下载滴滴打车」。
这广告果真便宜见效，很多司机接到摇摇招车地推电话后，还纳闷，不是已经装了你们的软件吗？
这一下把摇摇惹毛了，直接砸钱在T3航站楼租了个摊位，占领流量最大的出租车市场。
程维赶紧找关系想疏通下T3航站楼摊位问题，对方说，不好意思哈，摇摇出的钱多。
航站楼打不通，滴滴就打游击战，地铁口和火车站。
不想打车就发传单，小伙子背着一摞传单到了北京西站，乌压压一片黑人头，小伙子四周观察了下，没有带袖章的，于是放松警惕，刚把传单掏出来，就被人逮住了。
哎，在滴滴上班，实在太危险。
打搅了，打搅了，小伙子就此告辞滴滴，另谋高就。
程维让人装成乘客打车的故事传播的也很广，和马化腾在QQ刚上线时亲自扮女网友的故事成为经典的创业故事，但是至今，那位工号预测在30以内的员工，没人知道姓名。
3
女神柳青根本听不懂
滴滴这群人在说什么
柳传志之女柳青的加入是整个滴滴发展中浓墨重彩的一笔
创业公司人员流动，是高概率事件。
程维不太在乎谁走了，他更关心谁能来。
找技术合伙人的时候，程维发动了所有亲朋好友，还专门给在江西老家开网吧的堂哥打电话，求他物色点人，后来他混进一个IT技术人员
